(来源:天安网-安防市场报 作者:刘洋)
搅局
　　IPC模组市场三大家族的“恩怨情仇”
　　既然很多几乎没有研发实力的IPC厂家只能通过外购IPC模组才能出货，再加上现在IPC升级换代速度的大幅提升，所以小型设计公司很难存活。在这种情况下，IPC模组的专业设计公司就承担了研发、服务和售后的工作。
　　2003年，天视通成立。公司对自己的定位是“安防核心技术供应商”。创业之初，公司便成立了独立的研发中心，“该中心始终专注于图像处理的技术领域前沿，通过技术和产品的持续领先和不断创新，尽心尽力为广大客户提供技术更先进、更贴近客户需求的远程视频设备和开发方案，提供高品质的视频产品和专业的图像处理服务。”
　　2005年2月18日，天视通在这一天发布了流媒体网络摄像机、流媒体视频服务器、流媒体嵌入式硬盘录像机 。而TOPSEE——天视通远程视频专家，则是专门针对广域网优化的远程视频监控产品。公司对外宣称该产品：“对网络带宽要求极底，哪怕是通过CDMAX1还是GPRS方式接入INTERNET，也同样得到非常流畅的媒体实况，系统采用流媒体编码技术，并且兼容Media Player格式，集成的视频服务器功能与Media Server无缝连接 。”
　　同年5月份，天视通又推出型号规格为TS6XX的系列远程视频机芯，包括网络摄像机机芯、视频服务器机芯和硬盘录像机机芯。自此，公司专业为全国网络摄像机生产厂商OEM/ODM生产各种网络摄像机、视频服务器、硬盘录像机的机芯配件，其中包含：枪型网络摄像机、半球形网络摄像机、WLAN无线网络摄像机、网络服务器、嵌入式硬盘录像机等网络摄像机机芯及配件;并表示可以根据客户提供的外壳定做各种网络摄像机机芯及配件。
　　雄迈成立于稍晚一些的2008年，企业专注于数字音视频压缩、存储、解压缩及网络传输等相关领域的深入研究，同时不断挑战新技术新方法，独创BLOCK结构，解决了行业内细分领域差异化产品的难题，使快速灵活定制成为可能。2012年雄迈重拳推出了集高清、智能、混合于一体的新型硬盘录像机，结合领先的视频云监控系统，真正实现了即插即用，一步上网功能，引领家用安防的普及化，率先步入DVR4.0云监控时代。2012年 4月28日，华为海思相关领导拜访了雄迈深圳分公司，并赠予了代表双方建立战略合作伙伴关系的纪念杯。
　　2000年4月25日成立于山东的中维世纪，2003年5月成功研发出中维“安防全球通”网络传输平台。2009年12月，中维世纪“云视通”网络传输平台研发成功，秒连、一键远程、网络即插即用。2013年，中维世纪特地在千里之外的南国深圳设立子公司——尚维。从定位上来看，尚维是一家集高清网络摄像机模组、监控主板的研发、生产、销售和服务为一体的国家重点高新技术企业;公司主要研发方向包括高清网络监控研究及应用，基于云计算技术的视频通讯平台(E号通)的开发及应用，视频监控传输技术与网络化、通讯芯片开发及应用，产品线全面覆盖百万高清网络摄像机IPC模组、数字硬盘录像机DVR主板、网络硬盘录像机NVR主板及基于E视通平台的各类行业解决方案。
　　从时间的节点上来看，当年一枝独秀的天视通被雄迈“搅局”;今年，尚维又搅了雄迈的局。
　　在“4.22”事件中，雄迈、天视通和尚维三军表现各有千秋，可圈可点。雄迈气势如虹、霸气侧漏;尚维剑走偏锋、借力打力;天视通沉稳含蓄、暗藏锋芒。
　　尚维总经理金丹认为，整个事件的激烈碰撞，其跌宕起伏的效果不亚于一场电影。“从最终效果来看，这电影票房不错。毕竟以一种简单的低成本的方式让业内人士迅速认识了尚维。”
　　而在雄迈副总经理赵启挺看来，针对雄迈发布会活动当天的事件已经有了一个“基本结论”。“我们对于竞争对手是尊敬的，但对于捣乱者要坚决回击。某些小孩子的行为，我认为还是要多些宽容。”
　　有与会的嘉宾向记者表示，天视通当天的饭局是以“大客户招待会”的方式进行。天视通总经理温新峰在接受本报记者采访时对于“4·22”事件谈得最多的还是吃饭的事。这家在新品发布方面略显简单和低调的公司，每逢有新技术和产品推广往往只将相关信息挂在官网上。对于当天的事件，温新峰表示自己没有直接参与。“他们两边都不管饭，行，我请兄弟们吃饭吧。当天，我就干了这么一件事，没干别的。他们管展览产品，我就管了一顿饭。天视通在宣传推广上没有过多花哨的东西，我们只是做点实在的事情。”对于当天的激烈事态，温新峰笑谈，“好在我不去，不然大家打架了。”
　　不管“4·22”当天有多热闹，也只是为三位行业“大佬”接下来的真正厮杀热了一下身而已。温新峰说：“在IPC模组领域争来夺去到尽头已是对老板心态的考验。历来打仗都讲求稳扎稳打、步步为营。一味奢求所谓的奇招、怪招只是徒劳。我相信在长久以来的竞争中，三个老板都明白，如此残酷拼杀的结果也仅仅是不让行业内出现第四个竞争者而已。”
破局
　　揭开雄迈、天视通、尚维各自底牌
　　雄迈的开放政策是全方位的，并对合作伙伴推出了扶持政策。在市场策略上雄迈将利用其技术领先优势，实现产品的快速迭代，迅速布局市场。而天视通在市场上则“收敛”很多，因为没有自己做品牌的欲望，只需做好自己该做的事情就行。相较于天视通的多年耕耘与雄迈的头顶光环，尚维“资历”稍浅。其在网络、传输、压缩技术方面有着一定的积累，出品的IPC模组并不比别人差，但在产品方面，尚惟现在惟一缺的就是一体机芯。
　　尚维：在IPC模组的技术上大同小异
　　尚维在行业中首先被人所议论，在于其“资历”。相较于天视通的多年耕耘与雄迈的头顶光环，在当天的活动现场，很多人只能从其名字之前的“中维”来辨别尚维的实力。

金丹         大概会是4-4-2的格局

　　金丹表示：“从技术积累上来说，雄迈有自己的过人之处。尚维以前在方案设计方面的业务几乎是一片空白，但这并不妨碍它与其他两家站在同一起跑线上共同竞争。”他解释称：IPC模组方面的技术积累在三家来看大同小异。中维世纪以前以做板卡起家，在网络、传输、压缩技术方面有着一定的积累，出品的IPC模组并不比别人差。如果硬是要求同存异那“只是在技巧层面，而不是在基础的技术层面。”
　　“中维世纪以前在板卡领域能做到第一，归功于自己的视频压缩芯片和P2P云视通远程传输技术的成熟，公司在PC段的远程功底很深厚。雄迈以前做方案，自然明白为适合生产，在设计上改动一些语言、制式、开机LOGO等等，在技巧层面已经很完善。但是中维世纪以前做整机不做方案，只是围绕自己的积累来操作，因此在这种技巧的设计上会略显单薄。目前，尚维的整个研发团队努力在技巧上进行弥补。”他表示:“如果说雄迈在技术上领先于尚维，目前这个观点已经不存在。在产品方面，尚维相对于雄迈现在惟一缺的就是一体机芯。很多东西，雄迈通过资源的整合已经完成，尚维在智能化、一体机芯等方面还没有跟其他的厂家合作。”
雄迈：“巨峰威胁论”是个伪命题
　　在发放的新闻通稿中，雄迈宣称今年的新品发布会呈现出公司在产品和战略方面十大“亮点”。赵启挺表示，2013年，雄迈新品发布会的活动主题“聚变未来 共筑辉煌”和今年的主题“开放与分享”一脉相承。“雄迈想要获得更大的发展，认识到必须跟我们的客户和伙伴需要有更深入的合作，这就要求雄迈必须“开放与分享”。只有更开放才能更深入的合作，在发展中更多的与大家分享才能建好雄迈的生态圈。在开放的层次上，赵启挺解释称：“雄迈的开放政策是全方位的，包括技术和商务上的开放合作。在技术层面我们提供从设备端的LocalSDK、PC端客户和WEB的NetSDK、手机端的SDK、还包括定制云服务平台等等;在商务层面，一是我们将尽力促成雄迈、代理商和终端客户三者之间的有效合作。二是建设雄迈精品销售平台，让更多的客户参与进来。至于可以开放到何种程度，首先在技术上我们将按部就班，在已经推出的服务的基础上不断改进，尽量提供个性化的服务，然后在商务上，今年让大家尽量参与进来，确定好合作的模式。”

赵启挺 我们会改变我们的经营策略，采用多种途径扩大市场份额，至于具体数字是多少，目前还无法预测。
　　今年，雄迈对合作伙伴也推出了扶持政策。据记者了解，这里面包涵新产品拓展基金、市场拓展免息借款政策、售后服务奖励基金等。“这些政策就是为了更好支持那些坚持跟我们合作、具有相当发展潜力的客户，到目前为止已有十几家企业受益，基本上解决了他们的问题，目前他们合作良好。”赵启挺说。
　　在云服务方面，雄迈已经在该领域投入和发展了很长时间。“这已经让我们具有足够的优势，如果真有差别也就是使用习惯的差别。将来平台软件面临的竞争很多，特别是国际大型互联网公司的强力介入。所以，平台的走向存在不确定因素，但是不管平台如何发展都离不开硬件，而雄迈的优势就在于硬件以及真正达到一定程度的规模化生产制造。雄迈认为IPC厂家需要结合自身的特点，合理定位，吸收互联网思维，为自身的持续发展创造条件。雄迈会不会成为一家互联网企业这个不重要，但我们肯定是一家具有互联网思维的企业。”
　　对于整机生产非常密集的广东地区，众多企业负责人对于雄迈和尚维左手模组、右手整机的业务模式耿耿于怀。
　　雄迈在开始推产品时并不为大家熟知，当时巨峰作为雄迈产品推广的先锋，在推广的过程中逐渐形成了自己的品牌。赵启挺对本报记者表示：“去年，‘雄迈系’的厂家在与雄迈一起见证了其快速成长的过程，巨峰也是其中一家。‘巨峰威胁论’一直是个伪命题，首先就目前来看它还是一个没有太大影响力的品牌，没有一些人宣扬的那种危险，现在不会，将来也不会，因为巨峰的定位决定了它的市场和方向。它的定位是对应海康和大华，只要海康和大华还存在，巨峰威胁就根本谈不上，如果将来海康和大华不存在了，这倒有可能。”
　　在今年的IPC模组之战中，在市场策略上雄迈将利用技术领先优势，实现产品的快速迭代，迅速布局市场。“我们欢迎挑战者，在竞争过程中，可以促使我们快速地完善自己的产品，应对挑战者。并在做好自己的产品的基础上，积极地开展一些市场应对之策。”